既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(j酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人ūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的(de)问题。

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